ПРЕДВАРИТЕЛЬНА МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
ФИТНЕС- КЛУБ ДЛЯ ЖЕНЩИН В ПСКОВЕ
Маркетинговая стратегия включает в себя три этапа - анализ и сегментация, упаковка, инструменты
ОХВАТ, ЗАХВАТ, НАГРЕВ, СДЕЛКА, МАКСИМИЗАТОР ПРИБЫЛИ, УДЕРЖАНИЕ, РЕКОМЕНДАЦИЯ.
Сегментация целевой аудитории
Анализ конкурентов
Разрабатываем позиционирование, УТП, создаем продающий нейминг, фирменный стиль - лого и айдентику
Охват
Структура стратегии
Выделяем целевые сегменты и делаем интеллект карту болей, желаний, страхов и истиных мотивов покупки (JTBD)
Анализируем конкурентов, их сайты, социальные сети, предложения и тарифную сетку
Упаковка
Захват
Нагрев
Инфраструктура для нагрева интереса потенциальных покупателей, социальные сети, блог, отзывы
Сайты, квизы, телеграм-боты, профили в социальных сетях
Максимизатор прибыли
Сделка
Создаем инструменты охвата для привлечения потенциальных клиентов
Брендированная форма, вывеска, буклеты, лифлеты, визитки, сувенирная продукция, деловая документация
Разработка продуктовой линейки, апселл, кроссел, даунсел и инструментов для их продажи
Удержание
Внедрение CRM-системы, настройка рассылок, обучение сотрудников, внедрение ВАТс и скриптов работы, разработка системы лояльности
Рекомендация
Разработка реферальной бонусной системы и стимулирование органических отзывов
Анализ конкурентов
Сводим в таблицу сайты конкурентов, анализируем их рекламную активность - количество ключевых слов, качество объявлений, их рекламный траффик
Ценно-стоимостной анализ
Обзваниваем и посещаем основных конкурентов, узнаем их продукты, стоимость, дополнительные услуги, сводим все в таблицу в excel
Сегментация ЦА
Целевые сегменты в интеллект-карте и проводим интервью
Сегментация целевой аудитории и выделение сегментов
Создаем интеллект-карту и делаем анализ ядра целевой аудитории по социально-демографическому фактору, болям, желаниям, страхам, а так же JTBD
Карта сегментации ЦА
Карта сегментации ЦА
Разработка позиционирования и уникальных торговых предложений
Кто мы? Почему мы? Нужно найти ответы на эти главные вопросы с помощью интервью и разработки основных транслируемых преимуществ
Разработка нейминга и фирменного стиля
Продающий нейминг, проверка в роспотенте и резервация доменного имени. Отрисовка логотипа и фирменного стиля с базовой айдентикой.
ОХВАТ
интеллект-карту с основными источниками привлечения клиентов
Карты, справочники, каталоги
Регистрируем компанию в Яндекс.Бизнес и заполняем подробно карточку, во всех справочниках и картах, в каталогах более чем на 200 площадках
Контекстная реклама
Продающий нейминг, проверка в роспотенте и резервация доменного имени. Отрисовка логотипа и фирменного стиля с базовой айдентикой.
Таргетированная реклама ВК и MT
Делаем таргетированную рекламу в ВК и МайТаргете только по целевым узким сегментам до 10 000 человек.
Парсим с помощью ТХ группы людей по карте сегментаций и тестируем гипотезы. В основном используем таргет для возврата посетителей с помощью реатргетинга
Парсим с помощью ТХ группы людей по карте сегментаций и тестируем гипотезы. В основном используем таргет для возврата посетителей с помощью реатргетинга
Avito, Move, Turk.Estate и другие площадки объявлений
Системно работаем с такими площадками - начать нужно с Авито, купить блоки объявлений для категории иностранная недвижимость и выкладывать в день по 6 объявлений. Для авито сделать своего чат-бота для подбора квартир на автомате
YouTube
Продвижение собственного канала на Ютуб для охвата и нагрева потенциальных покупателей делаем таргетированную рекламу в ВК и МайТаргете только по целевым узким сегментам до 10 000 человек.
Парсим с помощью ТХ группы людей по карте сегментаций и тестируем гипотезы. В основном используем таргет для возврата посетителей с помощью реатргетинга
Парсим с помощью ТХ группы людей по карте сегментаций и тестируем гипотезы. В основном используем таргет для возврата посетителей с помощью реатргетинга
Influence-маркетинг
– Фитнес-блогеры и тренеры, эксперты в области здоровья и спорта.
– Местные спортивные знаменитости и микроинфлюенсеры с активной аудиторией.
• Где:
– Социальные сети: Instagram, YouTube, TikTok.
– Платформы для прямых эфиров и видео-контента, а также тематические группы в Facebook и VK.
– Местные спортивные знаменитости и микроинфлюенсеры с активной аудиторией.
• Где:
– Социальные сети: Instagram, YouTube, TikTok.
– Платформы для прямых эфиров и видео-контента, а также тематические группы в Facebook и VK.
Виральный SMM
Снимаем Reels, Shorts и клипы в ВК и в instagram для органического набора подписчиков и увеличения узнаваемости
Крауд маркетинг
–• Определить целевую аудиторию в сообществах и онлайн-группах, связанных со здоровьем и фитнесом.
• Мотивировать клиентов делиться опытом, отзывами и успехами в соцсетях.
• Сотрудничать с местными экспертами и амбассадорами, чтобы генерировать положительный контент.
• Организовать конкурсы, челленджи и оффлайн-мероприятия для укрепления вовлечённости.
• Мотивировать клиентов делиться опытом, отзывами и успехами в соцсетях.
• Сотрудничать с местными экспертами и амбассадорами, чтобы генерировать положительный контент.
• Организовать конкурсы, челленджи и оффлайн-мероприятия для укрепления вовлечённости.
SEO - продвижение
Исследовать ключевые запросы, популярные среди женщин, связанных с фитнесом.
• Оптимизировать сайт и мобильную версию под выбранные ключевые слова – от заголовков до мета-тегов.
• Создавать качественный контент: статьи, тренировки, истории успеха реальных участниц клуба.
• Развивайте локальное SEO: регистрировать клуб в Google My Business и Яндекс.Справочник, собирайте отзывы.
• Анализировать статистику и корректировать стратегию для максимального роста органического трафика.
• Оптимизировать сайт и мобильную версию под выбранные ключевые слова – от заголовков до мета-тегов.
• Создавать качественный контент: статьи, тренировки, истории успеха реальных участниц клуба.
• Развивайте локальное SEO: регистрировать клуб в Google My Business и Яндекс.Справочник, собирайте отзывы.
• Анализировать статистику и корректировать стратегию для максимального роста органического трафика.
Захват
Создание конвертирующих площадок для захвата данных клиентов и передаче в отдел продаж
Разработка лендинга с квизом под горячий трафик
Создание прототипа сайта, создание дизайна, разработка продающего копирайтинга и структуры.
Адаптация под все разрешения. Внутренняя СЕО-оптимизация сайта и тестирование. Подключение метрики и настройка целей. Установка счетчика ВК и Майтаргет.
Адаптация под все разрешения. Внутренняя СЕО-оптимизация сайта и тестирование. Подключение метрики и настройка целей. Установка счетчика ВК и Майтаргет.
Разработка квиза под теплый трафик
• Определите цель квиза и сегмент аудитории теплого трафика.
• Сформулировать цепляющие вопросы, отражающие болевые точки и интересы аудитории.
• Разработать визуально привлекательный интерфейс с понятным UX.
• Интегрировать квиз на лендинге или через соцсети с возможностью сбора контактов.
• Запустить промо-кампанию и анализируйте результаты для оптимизации.
• Сформулировать цепляющие вопросы, отражающие болевые точки и интересы аудитории.
• Разработать визуально привлекательный интерфейс с понятным UX.
• Интегрировать квиз на лендинге или через соцсети с возможностью сбора контактов.
• Запустить промо-кампанию и анализируйте результаты для оптимизации.
Разработка конвертеров с ЛМ под каждую аудиторию
Создание подписной страницы с выдачей полезного ЛМ и пробросом в бота и стартом прогревающей цепочки писем
Создание телеграм и wattsapp ботов
Создание телеграм и ватцап ботов для фиксации обращений через мессенджеры и перенаправление их в отдел продаж
Подключение вАТС
Подключаем вирутальную АТС для фиксации всех входящих звонков и корретного их распределения
Сквозная аналитика Roistat
Подключение сквозной аналитики roistat для полного анализа показателей эффективности по каждому каналу
Нагрев
После того как мы привлекли клиентов, с помощью сайта и квиза захватили данные, нам необходимо прогреть клиента до продажи
Создание контента
Разработать контент-план на основе ключевых тем: мотивация, тренировки, здоровое питание, истории успеха.
• Использовать разнообразные форматы (статьи, видео, инфографика, сторис) для охвата разных сегментов аудитории.
• Построить регулярный график публикаций и интегрируйте контент с социальными сетями и сайтом клуба.
• Отслеживать метрики вовлечённости и корректируйте стратегию в зависимости от откликов аудитории.
• Использовать разнообразные форматы (статьи, видео, инфографика, сторис) для охвата разных сегментов аудитории.
• Построить регулярный график публикаций и интегрируйте контент с социальными сетями и сайтом клуба.
• Отслеживать метрики вовлечённости и корректируйте стратегию в зависимости от откликов аудитории.
Контент-маркетинг в социальных сетях
Создание и оформление сообществ в социальных сетях, по сути создание собственных коммьюнити вокруг бренда.
В первую очередь разработка подробной контент-стратегии в которой бы закрывались все основные боли и возражения нашей ЦА.
Основные социальные сети: Instagram, VK, Одноклассники (в режиме теста)
В первую очередь разработка подробной контент-стратегии в которой бы закрывались все основные боли и возражения нашей ЦА.
Основные социальные сети: Instagram, VK, Одноклассники (в режиме теста)
Телеграм канал с актуальной информацией
Создаем телеграм канал. Делаем его непредвзятым, но не даем постить рекламу продажи недвижимости кроме нашего агентства.
Посмотреть контент-стратегию
Посмотреть контент-стратегию
SERM & ORM
Разработать репутационную стратегию для создание позитивного фона вокруг бренда и разработать собственный Tone of Voice в зависимости от ЦА.
Разместить информацию о компании на всех отзовиках, стимулировать размещение отзывов о компании за бонус, отвечать на отзывы.
ВАЖНО: наполнить все площадки отзывами и систематически покупать отзывы для заполнения всех площадок.
Разместить информацию о компании на всех отзовиках, стимулировать размещение отзывов о компании за бонус, отвечать на отзывы.
ВАЖНО: наполнить все площадки отзывами и систематически покупать отзывы для заполнения всех площадок.
Ретаргетинг
Разрабатываем ретаргетиновые рекламные кампании в Яндексе, ВК, Майтаргете и ведем их в чат-бот с ЛМ и после прогреваем и призываем получить консультацию по покупке недвижимости
Сделка
На этом этапе необходимо сделать все, чтобы нагретый клиент совершил факт оплаты, банковские инструменты, форма, брендированная продукция
Раздаточная продукция
Листовки и флаеры
• Визитки
• Брошюры и буклеты
• Плакаты и постеры
• Футболки и спортивные аксессуары (например, браслеты)
• Сумки и полотенца
• Бутылки для воды и спортивные бутылки
• Стикеры и значки
• Визитки
• Брошюры и буклеты
• Плакаты и постеры
• Футболки и спортивные аксессуары (например, браслеты)
• Сумки и полотенца
• Бутылки для воды и спортивные бутылки
• Стикеры и значки
Максимизаторы прибыли
Разработать линейку продуктов для получения дополнительной прибыли
Создание продуктовой матрицы
• Проанализировать рынок и сегментировать аудиторию.
• Определить перечень услуг (базовые и дополнительные) фитнес клуба.
• Сгруппировать продукты по категориям: групповые тренировки, персональные занятия, дополнительные сервисы.
• Установить ценовые уровни и условия для каждого продукта/пакета.
• Визуализировать продуктовую матрицу, сопоставив сегменты аудитории с услугами.
• Оценить результаты и корректировать матрицу на основе обратной связи клиентов и продаж.
• Определить перечень услуг (базовые и дополнительные) фитнес клуба.
• Сгруппировать продукты по категориям: групповые тренировки, персональные занятия, дополнительные сервисы.
• Установить ценовые уровни и условия для каждого продукта/пакета.
• Визуализировать продуктовую матрицу, сопоставив сегменты аудитории с услугами.
• Оценить результаты и корректировать матрицу на основе обратной связи клиентов и продаж.
Специализированные рассылки
Рассылки в чат-ботах и на почту на до продажу дополнительных продуктов
Удержание
Система лояльности, информирование об новых акциях, усиление бренда,
срм-маркетинг
срм-маркетинг
CRM-маркетинг
Автоматические рассылки для клиентов из CRM системы по всем действующим клиентам
Рекомендации
Разработка системы рекомендаций
Разработка реферальной системы
• Разработать систему вознаграждений для рефералов и рефереров (скидки, бонусы, бесплатные услуги).
• Создать уникальные реферальные коды или ссылки для отслеживания.
• Интегрировать систему в CRM и на сайт клуба для удобного управления.
• Подготовить промоматериалы и проинформируйте текущих клиентов о программе.
• Запустить пилотный этап, соберите обратную связь и скорректируйте систему.
• Мониторьте результаты и оптимизируйте программу на основе аналитики.
Автоматизированные рассылки в чат-боте и на почту о наличии реферальной системы
Мало иметь реферальную систему - необходимо чтобы каждый клиент о ней знал и помнил
